Revenue Management
Come aumentare i profitti del tuo immobile (senza abbassare i prezzi)
Nel mondo degli affitti, il prezzo non è solo una cifra: è una leva strategica.
È un pensiero comune che per restare competitivi sia necessario “abbassare un po’”, specialmente nei periodi di bassa stagione. Ma oggi esiste un approccio molto più efficace, che parte da una logica opposta: massimizzare il guadagno in ogni finestra temporale, senza svendere il proprio immobile.
Questa disciplina ha un nome: Revenue Management.
Cos’è il Revenue Management (e perché dovresti conoscerlo)
Il Revenue Management è l’arte — e la scienza — di ottimizzare i profitti. Si basa su un principio semplice: non esiste un prezzo giusto, ma il prezzo giusto al momento giusto.
Applicato al mondo immobiliare, questo significa:
Capire quando e quanto aumentare (o ridurre) le tariffe
Prevedere i picchi e i cali di domanda
Segmentare i propri ospiti e adattare l’offerta alle loro esigenze
Gestire in modo strategico la disponibilità dell’immobile
In sostanza: non si tratta solo di fissare un prezzo competitivo, ma di far lavorare ogni notte libera del tuo appartamento al massimo delle sue potenzialità.
Il pricing dinamico: solo la punta dell’iceberg
Hai già sentito parlare di pricing dinamico? È uno strumento molto utile, ma non basta.
Il pricing dinamico consiste nell’adattare il prezzo in tempo reale in base a domanda, offerta, eventi locali, stagionalità e concorrenza. È uno degli strumenti principali del Revenue Management, ma non l’unico.
Chi si affida solo al pricing rischia di lavorare in reattività.
Il Revenue Management, invece, lavora in previsione e strategia, tenendo conto di:
Calendario eventi e festività
Comportamento storico degli utenti
Analisi della concorrenza
Durata media dei soggiorni
Booking window (quanto prima prenotano gli ospiti)
Canali di distribuzione (OTA, sito diretto, ecc.)
Perché il Revenue Management fa la differenza
Saper gestire il pricing con una logica di revenue non significa solo “fare più soldi”.
Significa valorizzare il tuo immobile nel tempo, renderlo più desiderabile, migliorare l’occupazione annuale e aumentare la redditività senza abbassare la qualità.
Ecco cosa puoi ottenere con una strategia di Revenue Management ben strutturata:
Più prenotazioni nei periodi giusti
Prezzi più alti quando c’è più richiesta
Meno sfitto nei periodi di bassa stagione
Un posizionamento coerente con il target ideale
E se non vuoi occupartene tu?
Il Revenue Management è una materia complessa, in continua evoluzione.
Richiede tempo, strumenti tecnologici, conoscenza del mercato e aggiornamento costante.
Per questo in Light in Stay lo consideriamo uno degli asset centrali della gestione di un immobile di pregio.
Applichiamo strategie su misura, monitoriamo l’andamento della domanda, usiamo dati reali per prendere decisioni. E soprattutto: lo facciamo per te.